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新闻不重要，看图才是正事依依這陣子在售樓部幫著售樓小姐們接待到訪客戶，見了形形色色的人。這裏麵有“土豪”，一來就定幾套的；也有既想買又差錢，看了幾次都不交誠意金的客戶；當然還有那種所謂的臨界客戶，在買與不買的邊緣猶豫的。這時一般售樓小姐們會告訴他們一些優惠措施，比如交誠意金3萬元，開盤認購成功抵現金5萬元這種銷售政策。對於全款和按揭的客戶，也分別有總價2個點?個點的優惠。當然，這些優惠僅僅是針對在開盤前交了誠意金的客戶。如果開盤以後再來購買，那麽就完全沒有任何優惠了。按照目前的市場行情，開盤當天就清盤的概率是很大的，所以如果客戶錯過了交誠意金的開盤認購，等開盤以後再來買多半就沒有房源了，隻有等下一個批次。然而，業內的慣例是開盤價格低開高走，分這麽多個批次的目的就是為了分批漲價。等下一個批次開盤，每平方米少則漲幾百元，多則可能漲上千元。?
新闻不重要，看图才是正事其中有一個依依參與接待的客戶，給她留下了深刻的印象。這是一對年輕的兩口子，看中了“守望郡”的一套房。他們也不算首次置業，所以這次來想買套大一點的房子，算是改善型置業吧。但是買什麽戶型讓他們犯難了。“守望郡”這次推出的房源有兩種大戶型：一種就是麵向小區內部中庭的傳統舒適戶型，主要?50平方米的平層套四這種；另外一種就是這個組團的特殊戶型，也就是那種臨街、但是可以看見墓地的躍層戶型，也?50多平方米的套四，但是客廳有近6米的挑高。雖然一般來說，臨街的房源單位都是擋灰擋噪音的，單價會比朝向內部中庭的更低一些，但是由於這個位置的臨街麵可以看到墓地，是主推戶型，所以賣得還更貴一些。且不說可以看到墓地是不是噱頭，單從這個戶型本身來說，的確非常舒服，特別是那個有著?米挑高的?0平方米的大客廳，不論從豪華的氣勢還是從實用的采光來說，都遠遠超過了多少平層的單位啊。而且，這種挑高的戶型還有一個好處，那就是非常實惠。如果你不想追求這麽高的豪華感，隻圖個麵積大，那可以在裝修的時候自己搭一層夾層出來，於是相當於這挑高?0平方米白送給你了。當然，不論是豪華感還是實惠性，都是已經變相地折算到了房價裏的，所以躍層戶型的單價要比中庭的平層單位高30%以上。?
新闻不重要，看图才是正事這小兩口估計看的就是總價100萬元左右的房源，加上開盤雜七雜八的優惠，買中庭的戶型剛合適。其實對傳統的改善型的舒居置業客戶而言，這?50平方米的平層套四戶型很合適了。但他們兩個受廣告宣傳的影響太大了，對這個躍層戶型喜歡得像中了毒一樣。依依估計這兩人來售樓部自少來了四次，其中有兩次還是帶著一大家人來的。的確，花電梯公寓差不多的價格，就能享受別墅級的感覺，這種越級的生活品質確實擊中了一些客戶的軟肋。誰不想住得好一些呢？一般的平層大戶型，即使?00平方米的麵積，那能有6米挑高的客廳嗎？麵積大不一定能解決所有問題。當然可能有的客戶覺得家裏爬上爬下的不方便，但其實家裏也就一個樓梯，能有多麻煩嘛？特別是如果有女主人追求那種非常長的窗簾從屋頂垂下來的感覺，那還非買躍層戶型莫屬啊。?
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